De beslissing om je bedrijf te verkopen neem je niet van de ene op de andere dag. Het is een emotioneel én strategisch proces dat grote impact heeft op je toekomst. Misschien ben je toe aan een nieuwe uitdaging, wil je meer tijd voor jezelf of is het simpelweg het juiste moment om je bedrijf te gelde te maken. Wat je motief ook is, een bedrijf verkopen doe je maar één keer – en dan wil je het goed doen.
Een zorgvuldige voorbereiding en deskundige begeleiding maken het verschil tussen een gemiste kans en een succesvolle verkoop. In dit artikel nemen wij je stap voor stap mee door het verkoopproces. Zo weet jij precies waar je op moet letten en hoe je maximale waarde uit je bedrijf haalt.
Stap 1: Een doordacht exit-plan als fundament
Een succesvol verkoopproces begint met het opstellen van een goed doordacht exit-plan. Dit plan geeft richting aan het gehele traject. Het begint met de vraag: waarom wil je je bedrijf verkopen? Wil je volledig stoppen, ben je op zoek naar een nieuwe uitdaging binnen een andere organisatie of wil je juist doorgroeien zonder zelf aan het roer te staan? Het is belangrijk dat je duidelijk hebt wat je motivatie is om je onderneming te gaan verkopen.
Wil je bijvoorbeeld direct een zo groot mogelijke opbrengst ophalen en na een korte overdracht direct stoppen? Dan heeft dit een ander plan van aanpak nodig dan wanneer je behoefte hebt aan een nieuwe uitdaging binnen de “eigen bedrijf” na de beoogde transactie of wilt groeien maar niet over de juiste middelen beschikt. Daarnaast is het ook belangrijk om na te denken over wat voor type transactie er gewenst is. Denk bijvoorbeeld aan een aandelentransactie van 100% of een klein deel, een activa/passiva transactie of een meerderheid of minderheidsbelang.
Ook is het belangrijk om over het doel van de verkoop na te denken. Dit kan onderverdeeld worden in onder andere persoonlijke en zakelijke doelen. Op persoonlijk vlak moet je denken aan de opbrengst, gewenste snelheid, directe afrekening van de koopsom of deels in de toekomst en wat je met de opbrengst wilt gaan doen. Op zakelijk gebied moet je nadenken of je nog betrokken wilt blijven bij het bedrijf, operationeel en/of financieel, de werkgelegenheid van je personeel, locatie van het bedrijf, bedrijfsnaam en nog veel andere aspecten.
Wanneer de bovenstaande punten duidelijk zijn, kun je aan de slag met het opstellen van een exit-plan.
Stap 2: Ervaren adviseurs inschakelen is essentieel
Een bedrijf verkopen is complex. Je krijgt te maken met juridische documenten, waarderingsvraagstukken, onderhandelingen en potentiële kopers. Het inschakelen van een ervaren overnameadviseur is daarom geen luxe, maar een noodzaak. Een adviseur voorkomt dat emotie je beslissingen beïnvloedt, zorgt voor objectiviteit en ontzorgt je in het hele traject.
Wij werken met een multidisciplinair team van business valuators, juridische experts en overnameadviseurs die hun krachten bundelen om voor jou de beste deal te realiseren. Dit verhoogt niet alleen de opbrengst, maar zorgt er ook voor dat jij je kunt blijven focussen op de dagelijkse bedrijfsvoering tot het moment van overdracht.
Stap 3: De waarde van je bedrijf bepalen
Zonder inzicht in de waarde van je bedrijf is het onmogelijk om gefundeerde keuzes te maken. Een professionele bedrijfswaardering brengt niet alleen de huidige waarde in kaart, maar ook de factoren die deze waarde beïnvloeden – de zogeheten value drivers. Denk aan winstgevendheid, marktpositie, afhankelijkheid van jou als ondernemer en groeipotentieel.
Een goede waardering helpt je bepalen of het nu het juiste moment is om te verkopen, of dat verdere groei nog extra waarde kan opleveren. Deze analyse, gemaakt door een ervaren business valuator, vormt de basis voor je prijsstrategie en versterkt je positie in onderhandelingen.
Stap 4: Maak je bedrijf verkoopklaar
Een aantrekkelijke omzet alleen is niet voldoende. Potentiële kopers willen zekerheid dat het bedrijf ook zonder jou succesvol kan blijven draaien. Daarom is het cruciaal dat je je bedrijf verkoopklaar maakt. Dit betekent onder meer dat processen gestroomlijnd zijn, personeel goed is opgeleid en verantwoordelijkheden duidelijk zijn verdeeld. Een koper zal het bedrijf alleen overnemen als hij erop kan vertrouwen dat de continuïteit gewaarborgd is. Zorg dus dat jouw onderneming niet volledig afhankelijk is van jouw aanwezigheid en dat de overdracht zo soepel mogelijk kan verlopen.
Stap 5: Vind de juiste koper voor je bedrijf
Het vinden van de juiste koper is een vak apart. Iedere koper brengt zijn eigen doelen, middelen en verwachtingen mee. Denk aan een:
- MBI-kandidaat (Management Buy-In): dit is een extern persoon die jouw bedrijf geheel of gedeeltelijk overneemt.
- MBO (Management Buy-Out): een medewerker of managementlid die het bedrijf geheel of gedeeltelijk overneemt.
- Strategische koper: een bedrijf dat zijn marktpositie wil versterken.
- Investeringsmaatschappij: een partij die geld wil investeren in bedrijven om verder te kunnen groeien.
Samen met je adviseur stel je een profiel op van potentiële kopers. Vervolgens wordt een informatie memorandum opgesteld: een professioneel document waarin alle relevante informatie over jouw bedrijf staat beschreven, van financiële cijfers tot personeelsstructuur. Dit vormt de basis voor serieuze gesprekken met geïnteresseerde partijen.
Stap 6: Onderhandelen en opstellen van het koopcontract
Wanneer de juiste partij is gevonden, begint het onderhandelingsproces. Natuurlijk speelt de verkoopprijs hierin een centrale rol, maar er is meer. Denk aan garanties, vrijwaringen, betalingsvoorwaarden en jouw betrokkenheid na de overdracht. Dit zijn vaak lastige beslissingen waarbij de emoties hoog op kunnen lopen. Een neutrale adviseur helpt je rationeel te blijven en zorgt ervoor dat afspraken helder en juridisch waterdicht worden vastgelegd. Zodra er overeenstemming is bereikt, wordt het koopcontract opgesteld.
Stap 7: Ondertekening en overdracht
De laatste stap is het tekenen van het koopcontract en – indien van toepassing – de overdracht van aandelen bij de notaris. Het verkoopbedrag wordt overgemaakt en jij sluit een belangrijk hoofdstuk af. Vanaf dat moment begint een nieuwe fase. Misschien blijf je nog enige tijd aan als adviseur, misschien stap je volledig uit. Wat je ook kiest, zorg dat de overdracht goed geregeld is, zodat jij met een gerust hart vooruit kunt kijken.
Zorg dat je voorbereid én goed begeleid bent
Een bedrijf verkopen is een intensief proces dat je niet alleen moet aangaan. Met de juiste voorbereiding en professionele begeleiding vergroot je niet alleen de kans op een succesvolle deal, maar ook op een ontspannen toekomst na de overdracht. Laat je adviseren door experts die jouw belangen centraal stellen en die weten hoe je de juiste koper vindt en de beste prijs realiseert.
Wil jij jouw bedrijf verkopen? Plan vrijblijvend een kennismakingsgesprek in met onze bedrijfsovername specialisten.
