Wanneer jij als ondernemer besluit om je bedrijf te verkopen, komt er veel op je af. Één van de cruciale stappen in dit proces is het opstellen van een informatiememorandum. Dit document, ook wel verkoopbrochure genoemd, biedt potentiële kopers de noodzakelijke informatie om een eerste beoordeling te maken van jouw onderneming. Maar waarom is een informatiememorandum zo belangrijk en wat moet er precies in staan? In deze tekst leggen wij het uit en geven wij je praktische tips.
Wat is een informatiememorandum en waarom is het onmisbaar?
Het informatiememorandum is een gestructureerd document dat vertrouwelijke informatie bevat over jouw bedrijf. Het is bedoeld voor serieuze kandidaten die interesse tonen in een overname. Het versturen van dit document gebeurt niet zomaar: je wilt immers niet dat gevoelige informatie bij de verkeerde partij terechtkomt. Daarom adviseren wij altijd om eerst een geheimhoudingsverklaring (NDA) te laten ondertekenen.
Na ondertekening van de NDA volgt vaak een telefonische kennismaking. Op basis van dat gesprek kun je besluiten of je het informatiememorandum daadwerkelijk verstrekt. Zo houd je grip op het proces en deel je alleen informatie met partijen die oprecht geïnteresseerd zijn en passen bij jouw onderneming.
Wat staat er in een goed informatiememorandum?
Een goed opgesteld informatiememorandum geeft een helder beeld van je bedrijf, zonder direct in te gaan op de meest vertrouwelijke details. Het document moet enthousiasmeren, informeren én ruimte laten voor vragen. Hierdoor ontstaat er een dialoog met de koper en dat is essentieel voor het onderhandelingsproces.
Een veelgestelde vraag is of je de vraagprijs moet opnemen in het informatiememorandum. Ons advies: doe dit niet. Door geen prijs te vermelden, voorkom je dat dit als ondergrens wordt gezien. Potentiële kopers maken op basis van de financiële gegevens vaak zelf al een eerste waarderingsinschatting.
Welke onderdelen mogen niet ontbreken?
Wij adviseren om het informatiememorandum beknopt te houden, bij voorkeur tussen de 10 en 20 pagina’s, en op te bouwen met de volgende elementen:
- Bedrijfshistorie en bedrijfsprofiel
- Kernactiviteiten, producten en diensten
- Juridische en organisatorische structuur
- Overzicht van medewerkers (anoniem gepresenteerd)
- Informatie over het bedrijfspand en locatie
- IT-systemen en ondersteunende programma’s
- SWOT-analyse (sterktes, zwaktes, kansen, bedreigingen)
- Klantenspreiding
- Omzetverdeling en specificaties per productgroep
- Strategische koers en toekomstvisie
- Geaggregeerde financiële gegevens
Deze opbouw zorgt ervoor dat potentiële kopers snel kunnen beoordelen of jouw bedrijf aansluit bij hun zoekprofiel.
De kracht van een professioneel opgesteld informatiememorandum
Een goed informatiememorandum kan het verschil maken tussen een geïnteresseerde partij en een daadwerkelijke koper. Het is vaak het eerste inhoudelijke contactmoment en bepaalt daarmee de toon van het verdere verkoopproces. Professionele ondersteuning bij het opstellen van het memorandum voorkomt fouten, waarborgt vertrouwelijkheid en verhoogt de kans op succesvolle onderhandelingen.
Wij hebben jarenlange ervaring in het begeleiden van bedrijfsoverdrachten en weten precies welke informatie kopers zoeken. Wil je sparren over de inhoud of het proces? Neem gerust contact met ons op.
